传统市场寒意浓 客车企业如何转攻为守?

随着市场竞争日益激烈,传统公路客车行业市场表现不尽人意。习惯于高歌猛进、一路狂奔的客车行业精英,不得不转型适应新的市场环境。
  近期出炉的一组数据将"寒意"视觉化。20145月份,国内客车(含非完整车辆)市场销售48726辆,环比下降1.4%,同比下降3.0%;其中,大型客车销售6485辆,同比下降17.90%;中型客车销售6157辆,同比下降12.06%;轻型客车共销售36084辆,环比下降3.89%

  面对一连串的下滑,客车生产企业该如何转攻为守?

凡事都是一分为二的,越是沉重的压力,越容易激发客车行业精英的智慧与斗志。据中国客车网记者调查采访得知,多家企业在面临困境时,选择了"发挥优势、准确定位、突出重点、突破难点、奋力跨越"的战略,将新能源客车市场与海外市场作为了突破点与支撑点。
  为何会出现这样选择呢?各企业又将采取哪些战略来征服这两个"蓝海"?每个企业都有各自的规划。
  大力发展新能源市场
  众所周知,客车行业与人们的生活息息相关,已经成为现代社会必不可少的出行方式之一。但是,以石油为燃料的传统客车,在为人们提供快捷、舒适的同时,增加了对燃油能源的依赖,也给人们的生存环境带来了威胁,从某种程度上,增加了能源生产与消费之间的矛盾。随着客车行业地逐步探索,人们发现新能源客车是实现交通能源转型的根本途径。于是,很多有悟性、有胆识、有责任、有魄力企业的热情被点燃。
  宇通、大金龙、海格、金旅、中通、五洲龙、南车时代电动、恒通、黄海等企业纷纷走上了这条道路,不断摸索,一步一个脚印,踏实前行,不断亮出自己在新能源领域的"杀手锏"。凭借着一腔热情与执着,终于在这一新兴市场上分别拼出了一条带着"标记"的道路,在用户心中也形成了很多个"金牌"
  对于为何要大力发展新能源客车,宇通客车董事长汤玉祥先生曾给过记者这样的解释,他说:"总体来讲,从我国现阶段经济社会发展的角度看,在节能环保、缓解城市拥堵和促进新能源汽车产业发展等方面,新能源客车的普及推广具有重要的经济价值和社会价值。同时,经过多年发展,新能源客车运营时机业已成熟,尤其是在城市,普及、发展节能与新能源公交已是大势所趋。宇通客车作为具有社会责任感的企业,将以节能减排为发展的重要目标,公司将继续大力投入对新能源客车核心技术的研究,并积极推进新能源客车的产业化。"
  无独有偶,大金龙总经理郭仁祥先生在介绍大金龙2014年市场战略时,同样将新能源客车作为重点攻坚市场。他表示,在新能源汽车方面,大金龙会积极响应国家加快推广新能源汽车的政策号召,将领先的科技优势运用到产品研发中。插电式混合动力、纯电动和快充式纯电动客车等车型,是大金龙2014年下半年将重点推广的新能源产品。

  中通客车同样选择了在新能源市场大显身手。总经理孙庆民告诉记者:"多年来,中通客车在新能源市场领域的不懈努力成就了市场优势。紧接着,中通客车将强化优势领域的技术,继续抢抓机遇,将国家政策与市场、产品的升级紧密结合起来,不断地进行技术及产品升级,强化这领域的领先优势。"
  顺势而为、布局长远,方能乘势而上。想必其他客车企业也一样,认清了形势,在"山重水复疑无路"时,顿然"柳暗花明又一村"

  积极开拓海外市场
  所以,客车企业将新能源市场作为转移压力的途径,从当前来看确为明智之举。同时,在中国经济以及高铁大规模建设的影响下,海外市场也正在成为中国客车制造企业摆脱国内高铁威胁的新方向。
  近年来,我国客车企业在海外市场也确实取得了佳绩,以下一些数据足以证明这些企业在海外市场的实力。
  20141-5月,中国出口客车29991辆,同比增长45.14%,出口金额9.49亿美元,同比增长34.52%
  宇通客车2014年第一季度出口大中型客车1777辆,出口额17194.6万美元,同比分别增长50.2%66.7%。其中出口委内瑞拉877辆、苏丹116辆、菲律宾100辆、尼日利亚100辆、以色列73辆、缅甸53辆、其他市场458辆。
  厦门金旅2014年前5个月出口势头良好,共出口各型车辆3100辆,比增6%,其中5月出口最多,共950辆,比增18%
  中通客车2013年全年的海外销售近1700辆,销售额突破1亿美元(约合人民币6.1亿元)。20141-5月份较2013年同期相比,同样有较大幅度增长,为全年完成突破奠定了基础。
  安凯客车2010年销量3953辆,2011年销量5113辆,2013年销量6603辆,每年销量保持30%的增速。
  增长代表有空间,至于空间究竟有多大,终究难以预测。但中国客车要想"走出去""走得宽""走得远",必须靠中国客车企业的共同努力,共同营造一个"中国品牌",让世界为之竖起大拇指。多数拥有多年海外市场营销经验的资深人士告诉记者,发展海外市场切忌"一锤子买卖",必须坚持"稳扎稳打、长期经营"的思路,做到心系用户、务实发展,步步为营。
  市场永远是动态的,面对一切的未知,只有不断适应、不断调整步伐,才会变得充实、丰盈。